De voorbereiding van het verkoopproces:

Het verkopen van je onderneming is een grote stap die niet alleen emotioneel, maar ook zakelijk uitdagend kan zijn. Een goed voorbereiding zorgt niet alleen voor een efficiënter verkoopproces, maar ook voor een hogere prijs. In deze column een aantal tips.

1. Optimaliseer je financiële administratie

Zorg ervoor dat je financiële administratie op orde is: up-to-date, accuraat en overzichtelijk. Het kan nuttig zijn om een externe adviseur in te schakelen om een vendor due diligencerapport op te stellen.

2. Standaardiseer en formaliseer bedrijfsprocessen

Kopers zijn op zoek naar bedrijven die kunnen draaien zonder overmatige afhankelijkheid van de huidige eigenaar. Door processen te standaardiseren, kan een koper zich richten op waarde creatie na de overname, in plaats van tijd te besteden aan het begrijpen en structureren van de interne bedrijfsvoering.

3. Creëer waarde door het opbouwen van een autonoom managementteam

Een organisatie die kan functioneren zonder de dagelijkse betrokkenheid van de eigenaar is aantrekkelijker voor strategische kopers en private equity-investeerders. Dit biedt de koper de zekerheid van continuïteit en stabiliteit en heeft een significant positieve invloed op de waardering van de onderneming.

4. Verbeter de operationele efficiëntie

Analyseer je bedrijfsactiviteiten en identificeer gebieden waar je kosten kunt verlagen en de productiviteit kunt verhogen. Kleine verbeteringen kunnen een grote impact hebben op de waardering van je onderneming.

5. Diversifieer je klantenbestand en inkomstenbronnen

Een onderneming die afhankelijk is van een beperkt aantal klanten of producten brengt meer risico met zich mee, wat kopers kan afschrikken. Streef ernaar om je klantenbestand en inkomstenstromen te diversifiëren. Terugkerende omzet (‘recurring revenues’) zijn voor een koper zeer interessant.

Conclusie

Het verkoopproces kan emotioneel beladen zijn, vooral voor als je de onderneming zelf hebt opgebouwd of als de onderneming al meerdere generaties een familiebedrijf is. Het is belangrijk om te beseffen dat een geslaagde transactie gebaseerd is op rationele, zakelijke beslissingen. Het inschakelen van een ervaren M&A-adviseur helpt om objectief te blijven en het proces op een gestructureerde en efficiënte manier te doorlopen. Begin tijdig met de voorbereidingen om optimaal te profiteren van de marktomstandigheden en de bedrijfswaarde volledig te realiseren.