Helaas weer eens tegen een situatie aangelopen van “hoe het niet moet”.

Een nieuwe verkoop medewerker kwam binnen en na een voorstel rondje kreeg hij zijn laptop, telefoon en autosleutels. En dat was het dan…..ga verkopen was ongeveer de boodschap.

De impact van een nieuwe “ster-verkoper” hangt enorm af van de aangeboden onboarding, met een goed gestructureerd inwerk programma kan je een hoop tijd winnen en je nieuwe verkoper direct impact laten maken.

De verantwoording ligt natuurlijk bij de organisatie maar in dit geval bij de salesmanager.

De voordelen zijn:

• Duidelijkheid over de doelen, verwachtingen, producten en de processen.
• Toegang tot de juiste tools en systemen, maar vergeet ook niet de personen met wie hij of zij moet samenwerken.
• Inzicht in de klantsegmenten en de beslissers.
• Begeleiding in de bedrijfscultuur, visie en missie zodat de boodschap éénduidig blijft.

Enne, vergeet niet een goed ontwikkelingstraject op te zetten, alles bij elkaar zorgt ervoor dat hij of zij ook daadwerkelijk blijft.

Hoe doen jullie dat? Zijn jullie klaar voor de toppers of mag er nog wat verbeterd worden?

Meer weten? Stuur gerust een berichtje, kost géén geld, wel tijd!